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小米用智能家居搅动地产圈,这一次是真的!

2019-05-14

小米用智能家居搅动地产圈,这一次是真的!

小米用智能家居搅动地产圈,这一次是真的!
自从去年春天,郁亮带领万科高管到小米参观后,关于“小米进军房地产”、“用互联网思维颠覆房地产”的话题就一直汹涌在地产圈。

而后小米推出智能家居产品,同样有真假难辨的消息纷纷扩散,例如:


小米联手金地集团,拟打造“中国首个互联网住宅”项目——后来被证实只是炒作。

到了年底,不知各位还记不记得,“you+国际青年公寓”乘风而来,迅速升温,成为地产圈最热话题之一。


奇怪么,做青年公寓的辣么多,为啥只有you+火?

小米用智能家居搅动地产圈,这一次是真的!
因为雷军,因为小米。话题之王搅动地产圈,真真假假,每次都掀起不小的波澜。

不过这一次,小米联手苏州正荣,打造智能家居生活,是真的。


克而瑞咨询受邀参加本次小道消息沟通会,其实是带着三个问题的:

第一,小米卖智能产品,为什么要与房企合作?第二,为什么是正荣,不是万科?第三,为什么正荣选择小米,而不是别的?


一、为什么小米要与房企合作?

这一年多以来,小米陆续推出了路由器、电视、盒子、空气净化器等智能硬件;往外层看,则有体重秤、智能灯泡、插线板等家庭常见的小物件;去年12月,与美的达成战略合作,间接吸纳其一整套家电产品体系。

在完成这一系列动作之后,可以说,小米已经拥有了一个智能家居体系。

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然而智能家居是个很大的概念,如果只是一款款产品推出,只能算是一个个智能硬件。

只有形成体验上的连环,才能称得上是智能家居。

因此,开设体验店,或者全套落户样板房,才是宣传小米智能家居体系和概念的最好方式。

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二、为什么小米选择正荣?

在确定了“不卖房子,只卖智能家庭”之后,小米开始在地产圈寻找合作伙伴,也相继出现了几个动作。

比如,与华润合作,在华润北京万橡府楼盘推出了其联合打造的智能家居样板间;与南京本土房企银城合作,将小米智能家居系统落户其两个项目;而正荣,是首批签署战略合作的10家地产企业之一。

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为什么是正荣,我们认为有三个原因:

1,执行迅速

雷军喜欢说“天下武功,唯快不破”。通过著名的“专注极致口碑快”,小米手机迅速崛起,智能手机出货量位列全国前三甲,功成名就。

小米科技合作地产品牌,正荣最快。


2,改善大师

2014年正荣提出了“改善大师”的战略定位,专注于研发满足改善性需求的高品质住宅,目前50%以上的产品都定位于改善型。

智能家居匹配改善大师,相得益彰。


3,勇敢实践

2015年正荣要做创新型智能社区,除智能家居外,还要跨界整合健康医疗、高端教育、社区公益等资源。

风口的猪遇见“正荣+”,天作之合。


三、为什么正荣选择小米?

智能家居供应方那么多,为什么正荣要选择小米?仅仅因为小米等于话题,牵手必火吗?

用户多的产品,不只有小米;

猪会飞的背后,参与感是台风。


通过互联网,消费者曾经扮演过小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色,在中国商业史上,这是前所未有的。

在地产业加速转型和移动互联网飞速发展的当下,这也是房企所需要的。


我们可以想象以下的情景:

当5月17日正荣与小米发布会过后,当小米设备植入正荣集团苏州幸福城邦样板间之后,消费者不再是亦步亦趋地跟随售楼员的脚步,站在样板间里听那些千篇一律的说辞。

而是拿起手机,参与操控房间内所有的智能设备;落座沙发,体验小米盒子的丰富功能;离开售楼中心,便成为改善大师的传播者。


参与感法则,从此被地产商学会了。

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当然我们也希望,对于渴望互联网+的房企来说,样板间里的参与感只是一个开始。

更多未来,近在眼前。

海尔张瑞敏说:“没有成功的企业,只有时代的企业”,王石说:“淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网,最终被竞争对手所淘汰”房地产企业都在学习中国房地产O2O项目落地实操总裁峰会。

来源于:中国房地产o2o商学院

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