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手游营销另类玩法:视频直播强化品牌与导量

2019-07-09

手游营销另类玩法:视频直播强化品牌与导量

手游营销另类玩法:视频直播强化品牌与导量


提及“游戏直播”一词,相信大部分人都不陌生,谈及直播,相信大部分人会想到LOL、DOTA。游戏直播,顾名思义就是以人物解说加上游戏操作的视频,随着电子竞技产业链催熟,游戏直播行业紧随而后异军突起。

截止目前,浏览各大知名直播平台,你会发现,游戏直播早已不仅仅局限于电子竞技,更是包括端游、手游同样也有直播频道。而本次小编主要阐述的就是关于手游直播可以带来哪些影响。


2015伊始,手游热度依然不减,据相关数据显示:2014年中国移动游戏用户规模达3.6亿,移动游戏市场实际销售收入274.9亿元,同比增长144.6%。虽然整个市场略显庞大,但人口红利已然消失,重度化的手游年代里,手游品牌重要性愈发凸显(明星代言、知名IP),厂商们开始一场品牌之间的厮杀。

从市面上了解到,手游除了常规的宣传方式外,在一些知名的直播平台中,有许多手游进行视频直播,且观众数量更是高达几十万。对于手游来说,采用视频直播的方式虽然显得另类,但是不得不承认,也是一个好的方式,基于此,笔者总结了以下几条观点:


1,直播强化手游品牌

随着游戏巨头纷纷转型做手游,高价购买IP、请明星代言、游戏重度化、内容的更新延续。大手笔的投入已经撕掉手游“短命”的标签,手游品牌化重要性愈发强烈,正确并且有效的打造品牌的方式也是CP们所关注的焦点。

手游直播虽然有点类似明星效益,受关注的焦点也是主播本人,但主播进行游戏内容玩法与画面的宣传起到了一定的作用。小米的成功让我们不得不佩服D丝效益,打个比方,一名愿意“露胸”或者知名的主播进行手游直播的时候,虽然大部分人是因为主播而进入直播房间。主播在玩游戏时,观众也同样可以了解此款游戏,如果激发兴趣也会令其成为玩家。

虽然此类品牌传播的方式较显另类,但无疑不是一个好的方法。

2,强互动性与连带效益

前面提到手游会激发玩家的下载欲望,其实并不无道理。主播与观众进行互动时,一方面,通过常规的视频聊天交流,俩者有较强的互动性,激发了用户的活跃性;另一方面,会有部分此类游戏爱好者与主播进行游戏内容方面的沟通,对于不甘“寂寞”的人来说,也会成为手游的新用户。

互动性的交流激发了玩家的活跃性,游戏的交流刺激了用户的尝试性。

3,手游营销新模式

刚刚度过了春节,相信喜欢在家看电视的朋友会发现:手游在电视中的广告多了起来。一时引发行业争议,对于厂商来说,投放电视广告的目的无非有两个,获得用户与提升品牌,但细想下,电视广告导量的效益比较偏低,最核心的部分还是提升品牌。

那么与其相比的视频手游直播呢?在笔者看来,直播不仅可以提升品牌,同时可以导量。第一,受众的差异性,电视广告是全民受众,也许对游戏爱好的人不足百分之5,而直播的受众游戏爱好者有时可以达到百分90以上;第二,时长差异化,相比电视广告,直播的时长要长很多;第三,价格差异化,直播所需要投资的金额要远低于电视广告,虽然邀请“主播明星”可能会费用高昂,但由于粉丝效益,对游戏产生的回馈效益也是迅速的。

4,为打破渠道垄断“添一刀”

当我们想下载游戏首先想到的是应用市场的年代已经渐渐过去,由于手游渐渐重度化,用户都是先得知游戏,从而进行下载,对于重度游戏来说,渠道的重要性愈发偏低(当然除了App Store)。

而手游直播也同样可以担当此任,主播在直播时进行游戏的推广时,进行游戏的推荐,彻底改革行业。

有人说,直播是个色情行业,各种低俗的主播凭借凶器与语言诱惑来树立自己的粉丝。其实这种说法有一定的正确性,但却不是全部,纵观整个游戏直播行业,出名的“男明星”在数量上要高于“女明星”,采取健康、风趣、有益的直播方式才是真正的长久之道,不然只会昙花一现。手游营销玩法有很多,重要的是看哪家玩的好、玩的漂亮。


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